招商的技巧和方法

任何一个行业招商都各有千秋，餐饮行业更加特殊:

1、首先第一步:确定本项目定位以及业态规划，设定符合餐饮需求的产品，如烟道、隔油池等。

2、其次根据区域内餐饮行业的租金情况以及本项目的租金最低限、投资回报率等因数，确定本餐饮业态租金的平均租金。餐饮行业一般为本区域购物行业的平均租金的60%---70%。租赁面积，视品牌规模以及商家需求具体谈判。租赁期限，一般来说，餐饮行业的品牌连锁最长不会超过8年。

3、然后确定目标商家，划区域琐定商家品牌以及商家名录，换个说法就是，那些商家会对我们项目感兴趣。那些我们有把握。把项目的概况，招商手册、DM等发发招商传真，发发电子邮件，打打电话，-一些有回复的，有开店要求或者意向的商家作为重点跟踪，招商绝对是“广种薄收”的。做完商家测试，筛选意向性商家登门拜访约见，确定时间到项目实地考察，一般以项目准现房前1-2个月为最佳时机。当然，拜访之前一定要确定谈判的底限，以及招商优惠政策等招商策略。做到心里有底，去之前了解该商家之前开店的地址，面积，租金等情况，知己知彼么。

4、漫长的谈判期限开始了，商家会提出一些要求，那些要求我们可以满足，那些要求我们不能满足，不能满足的要求比如:租金、或者租赁面积等，我们的处理方式是什么?说白了，就是一点点的拉近彼此的平衡点。促进合同签定么，这个要具体问题具体分析了。

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5、签约成功，约定开业时间，督促商家尽快进场装修等琐碎问题。其实招商行业大部分的流程跟中介差不多。不过你要面对更加精明的商家，而不是个人，你背后的老板不是一个业主，而是- -个公司企业。

一.明确的需求和目标真实定位

二.做好一切的准备.从战略角度要赢竞争者!

三.真正分析竞争者以:集中自己优势来抗击竞争者的弱势!

招商是铺开市场的有效果手段. -定要改变,招商不成功的业务人的问题.请思考自己的决策.和策划有不足否?思考:

1我们的招商手册精美吗?能否让客户一看就喜欢吗? .

2我们有专业的招商片吗?可以让顾客直接的看出公司的专业!

3有可以教育客户的广告片吗?可以吸引客户的眼球

4你的卖点比竞争者的卖点突出吗?

互联招商是一家专注渠道建设，一家真正能落地的招商公司，公司专注渠道建设十余年，可以帮您快速占领市场，为你打造行业标杆，是国内最具影响力的招商外包服务品牌。招商外包，认准互联招商！